Em Colônia, na Alemanha, quem quer comprar uma caixa de ibuprofeno precisa ir à farmácia ou fazer o pedido em uma farmácia on-line. Em Chicago, o mesmo analgésico está na prateleira do posto de gasolina, ao lado de chicletes e energéticos; em Londres, pode ser comprado no supermercado, mas apenas em embalagens pequenas. O produto é o mesmo em todo lugar, as regras do jogo não. É justamente isso que torna o mercado de produtos de saúde isentos de prescrição tão interessante e, ao mesmo tempo, tão exigente para fabricantes que querem expandir para o exterior.
13/10/2026Cerca de 132 milhões de crianças nasceram no mundo em 2025. Parece um mercado consumidor enorme e estável – e de fato é. Um olhar sobre cada país, porém, mostra como esse mercado evolui de forma desigual: na China, nasceram apenas 7,92 milhões de bebês em 2025. São 17% a menos do que no ano anterior e o número mais baixo desde o início das estatísticas oficiais, em 1949. Ainda assim, o mercado mundial de produtos para bebês continua crescendo. Como isso se explica? A resposta é simples: hoje os pais gastam bem mais por filho do que antes – em produtos mais seguros, mais sustentáveis e tecnologicamente mais avançados. Este artigo apresenta um panorama do tamanho do mercado, das tendências que o moldam, das empresas que ditam o ritmo, das feiras onde o setor se encontra, das categorias de produtos e dos países com maior demanda – e dos nichos em que fabricantes menores podem encontrar boas oportunidades.
02/10/2026Tamanho do mercado, tendências, principais fornecedores, feiras e nichos em um panorama Em 2024, a China importou cerca de 1,56 milhão de toneladas de durian, no valor de quase US$ 7 bilhões. Uma única fruta, que a maioria dos consumidores europeus nunca viu na prateleira do supermercado, alcançou assim, em um único país, várias vezes o valor de todas as frutas exóticas clássicas da posição aduaneira 0810 90 importadas pela UE e pelo Reino Unido juntos (pouco mais de 900 milhões de euros em 2022). O exemplo mostra como a demanda por frutas exóticas está distribuída de forma desigual pelo mundo. Para produtores e exportadores da América Latina, da África e da Ásia, essa é uma boa notícia: não existe um único mercado, mas vários – cada um com suas preferências, picos sazonais e estruturas de compra. Quem quer conquistar novos mercados precisa saber exatamente quais frutas são procuradas onde, quem as compra e por quais canais elas chegam às gôndolas. Este artigo oferece um panorama.
02/10/2026Todo fabricante que entra no negócio de exportação ou quer expandir começa com a mesma pergunta: Em qual país vendo melhor o meu produto? A resposta óbvia é: onde mais se compra. Mas é exatamente aí que começa o erro de raciocínio mais caro das vendas internacionais. O maior ranking raramente é o ranking certo.
30/09/2026Quem leva seus produtos pela primeira vez a um mercado estrangeiro cedo ou tarde se depara com a mesma pergunta: quem, de fato, vai vender minha mercadoria lá? Um bom produto raramente basta. É preciso um importador ou distribuidor que conheça o mercado-alvo, tenha os contatos certos no comércio e esteja disposto a construir uma marca que ainda ninguém conhece. Por isso, a questão decisiva não é se você vai encontrar esse parceiro, mas como. De modo geral, existem duas estratégias para isso – e elas podem ser resumidas em duas imagens tiradas da natureza: caçar e pescar.
26/09/2026“Nosso produto vende muito bem no mercado de origem, então vai vender bem em qualquer lugar.” É um raciocínio compreensível – e, ainda assim, é justamente ele que faz naufragar, um após o outro, entradas de mercado caras no exterior. Um produto de sucesso é o ingresso, não a garantia. Se ele vai emplacar em um novo país depende de duas coisas que pouco têm a ver com a qualidade do produto em si: se o mercado-alvo está, neste momento, com apetite por novidade – e quem, no local, vai de fato colocá-lo na prateleira e construir a marca. Primeiro, uma palavra sobre o termo: FMCG (fast-moving consumer goods, ou bens de consumo de giro rápido) são os produtos do dia a dia que as pessoas compram com frequência, consomem rápido e recompram sem pensar. Este artigo trata de três perguntas que importam antes de qualquer investimento em entrada de mercado: em quais países a demanda por produtos FMCG interessantes está particularmente alta neste momento – ou de forma duradoura? Quais categorias de produtos têm as melhores chances de conquistar um novo mercado? E qual é o papel do importador certo para que um produto se torne, no fim das contas, uma marca estabelecida? Os números a seguir vêm da imprensa setorial e especializada recente; encare-os como direção e ordem de grandeza, não como verdade absoluta – as projeções dos institutos de pesquisa divergem bastante entre si, e essa dispersão é, em si, um sinal útil.
24/09/2026O mercado global de brinquedos protagonizou uma recuperação notável em 2025. Depois de três anos de queda, o setor voltou a crescer com força — e por motivos surpreendentes. Quem vende brinquedos hoje já não vende apenas para crianças. Neste artigo, analisamos o volume do mercado, as principais tendências, os maiores fabricantes, as feiras centrais do setor, bem como os países e nichos com maior potencial.
13/09/2026O mercado de alimentação fora do lar é um dos setores econômicos mais amplos e dinâmicos do mundo. Sob a sigla HoReCa – Hotéis, Restaurantes e Catering – reúne-se tudo o que diz respeito ao consumo de alimentos e bebidas fora de casa: do hotel cinco estrelas às redes de restaurantes, passando pelo refeitório corporativo, do café descolado à startup de cozinha fantasma. Para fabricantes de marcas voltados à exportação, esse mercado representa um enorme campo de oportunidades – desde que se conheçam os países certos, as categorias de produtos certas e os canais de acesso certos. Este artigo oferece um panorama do volume total do mercado mundial de HoReCa, das tendências marcantes de 2026, das principais feiras do setor, das categorias de produtos mais procuradas, bem como das regiões e nichos com maior potencial de crescimento.
28/08/2026O sucesso no primeiro contato com importadores depende de três fatores principais: escolher o canal correto, personalizar a mensagem e fazer follow-ups inteligentes e espaçados. Mensagens genéricas em massa geram pouca resposta. Mensagens claras, respeitosas e com proposta de valor real aumentam significativamente as chances de diálogo.
31/07/2026