Een overzicht van de antispamregels in belangrijke exportmarkten en een nuchtere inschatting van het werkelijke risico op een sommatiebrief in Duitsland Belangrijk vooraf Dit artikel is geen juridisch advies en vervangt geen beoordeling door een advocaat. Het is bedoeld om exporteurs te helpen de risico’s van het benaderen van importeurs te kennen en in te schatten. De juridische situatie verschilt per land, verandert voortdurend en hangt altijd af van het concrete geval. Uitgebreide toelichting vindt u aan het einde van het artikel. Een olijfolieproducent uit Andalusië heeft eindelijk een betrouwbare lijst van 40 Duitse importeurs van delicatessen samengesteld. Op een dinsdagochtend stuurt hij elk van hen een vriendelijke e-mail, met prijslijst en catalogus als bijlage. Drie importeurs reageren geïnteresseerd, de meesten helemaal niet. En twee weken later valt er een brief van een Hamburgs advocatenkantoor in de bus: een sommatie (“Abmahnung”) wegens ongeoorloofde e-mailreclame, een onthoudingsverklaring om te ondertekenen en een factuur voor de advocaatkosten. Het voorbeeld is verzonnen, het patroon niet. Veel buitenlandse fabrikanten gaan ervan uit dat er tussen bedrijven andere regels gelden dan tegenover consumenten – en dat een zakelijke e-mail aan een openbaar vermeld adres zoals info@ geen probleem kan zijn. In veel landen klopt dat. In Duitsland, Oostenrijk en een aantal andere markten echter niet. Dit artikel laat zien hoe verschillend de regels zijn in belangrijke exportmarkten, welke contactkanalen in strenge landen beter werken en hoe groot het risico voor een buitenlandse fabrikant werkelijk is om een sommatie van een Duitse importeur te krijgen.
22-10-2026Wie in het Duitse Keulen een doosje ibuprofen wil kopen, moet naar de apotheek of bestelt bij een online apotheek. In Chicago ligt dezelfde pijnstiller bij het tankstation naast kauwgom en energiedrankjes; in Londen pak je hem in de supermarkt, maar alleen in kleine verpakkingen. Het product is overal hetzelfde, de spelregels niet. Juist dat maakt de markt voor gezondheidsproducten zonder recept zo boeiend, en tegelijk zo veeleisend voor fabrikanten die naar het buitenland willen uitbreiden.
19-10-2026Marktomvang, trends, belangrijkste leveranciers, vakbeurzen en niches in één overzicht China importeerde in 2024 zo’n 1,56 miljoen ton durian, met een waarde van bijna 7 miljard dollar. Eén enkele vrucht, die de meeste Europese supermarktklanten nog nooit hebben gezien, haalde daarmee in één land een veelvoud van de waarde van alle klassieke exoten onder douanepost 0810 90 die de EU en het Verenigd Koninkrijk samen importeren (ruim 900 miljoen euro in 2022). Het voorbeeld laat zien hoe ongelijk de vraag naar exotisch fruit over de wereld verdeeld is. Voor telers en exporteurs in Latijns-Amerika, Afrika en Azië is dat goed nieuws: er is niet één markt, maar er zijn er vele – elk met eigen voorkeuren, seizoenspieken en inkoopstructuren. Wie nieuwe afzetmarkten wil aanboren, moet dus precies weten welke vruchten waar gevraagd worden, wie ze inkoopt en via welke kanalen ze in het schap belanden. Dit artikel geeft een overzicht.
4-10-2026In 2025 kwamen wereldwijd zo’n 132 miljoen kinderen ter wereld. Dat klinkt als een enorme, stabiele afzetmarkt – en dat is het ook. Wie per land kijkt, ziet echter hoe verschillend deze markt zich ontwikkelt: in China werden in 2025 nog maar 7,92 miljoen baby’s geboren. Dat is 17 procent minder dan een jaar eerder en het laagste aantal sinds het begin van de officiële statistieken in 1949. Toch blijft de wereldmarkt voor babyproducten groeien. Hoe kan dat? Het antwoord is eenvoudig: ouders geven vandaag per kind een stuk meer uit dan vroeger – aan veiligere, duurzamere en technisch geavanceerdere producten. Dit artikel geeft een overzicht van hoe groot de markt is, welke trends haar bepalen, welke bedrijven de toon zetten, op welke beurzen de branche elkaar ontmoet, welke productgroepen en landen het meest gevraagd zijn – en in welke niches ook kleinere fabrikanten interessante kansen vinden.
2-10-2026Elke fabrikant die de export ingaat of wil uitbreiden, stelt eerst dezelfde vraag: In welk land verkoop ik mijn product het best? Het voor de hand liggende antwoord is: daar waar het meest wordt gekocht. Maar precies daar begint de duurste denkfout in de internationale verkoop. De grootste ranking is zelden de juiste ranking.
30-9-2026Wie zijn producten voor het eerst op een buitenlandse markt brengt, krijgt vroeg of laat met dezelfde vraag te maken: wie gaat mijn producten daar eigenlijk verkopen? Een goed product alleen is zelden genoeg. U heeft een importeur of distributeur nodig die de doelmarkt kent, over de juiste handelscontacten beschikt en gemotiveerd is om een nog onbekend merk op te bouwen. De beslissende vraag is dus niet of u deze partner vindt, maar hoe. Grofweg zijn er twee strategieën, en die laten zich goed samenvatten met twee beelden uit de natuur: jagen en vissen.
26-9-2026“Ons product loopt uitstekend op de thuismarkt, dus het verkoopt overal wel.” Een begrijpelijke gedachte – en toch is het juist die gedachte waarop dure marktintroducties in het buitenland de een na de ander stranden. Een succesvol product is het toegangskaartje, niet de garantie. Of het in een nieuw land aanslaat, hangt af van twee dingen die weinig met de productkwaliteit zelf te maken hebben: heeft de doelmarkt op dit moment überhaupt trek in iets nieuws – en wie zet het ter plaatse daadwerkelijk in het schap en bouwt het merk op? Eerst een woord over de term: FMCG (fast-moving consumer goods, oftewel snellopende consumptiegoederen) zijn de alledaagse producten die mensen vaak kopen, snel verbruiken en vanzelfsprekend opnieuw aanschaffen. Dit artikel behandelt drie vragen die tellen vóór elke investering in een marktintroductie: in welke landen is de vraag naar interessante FMCG-producten op dit moment – of blijvend – bijzonder hoog? Welke productgroepen maken de beste kans om een nieuwe markt te veroveren? En welke rol speelt de juiste importeur om een product uiteindelijk tot een gevestigd merk te maken? De cijfers hieronder komen uit recente branche- en vakpers; beschouw ze als richting en orde van grootte, niet als absolute waarheid – de prognoses van de marktonderzoeksbureaus lopen behoorlijk uiteen, en die spreiding is op zich al een nuttig signaal.
24-9-2026De wereldwijde speelgoedmarkt maakte in 2025 een opmerkelijke comeback. Na drie jaar van dalende cijfers groeit de sector weer krachtig — en dat om verrassende redenen. Wie tegenwoordig speelgoed verkoopt, verkoopt allang niet meer alleen aan kinderen. In dit artikel werpen we een blik op het marktvolume, de belangrijkste trends, de grootste fabrikanten, de centrale vakbeurzen en op de landen en niches met het grootste potentieel.
14-9-2026De markt voor buitenshuis eten en drinken is een van de grootste en meest dynamische economische sectoren ter wereld. Onder de afkorting HoReCa – Hotels, Restaurants en Catering – valt alles wat te maken heeft met het nuttigen van eten en drinken buiten de eigen vier muren: van het vijfsterrenhotel tot de restaurantketens, van de bedrijfskantine tot het hippe café en de spookkeuken-start-up. Voor exportgerichte merkfabrikanten vormt deze markt een enorm kansenveld – op voorwaarde dat men de juiste landen, de juiste productgroepen en de juiste toegangswegen kent. Dit artikel biedt een overzicht van de totale omvang van de wereldwijde HoReCa-markt, van de bepalende trends van 2026, van de belangrijkste vakbeurzen, van de meest gevraagde productgroepen, alsook van de regio's en niches met het grootste groeipotentieel.
29-8-2026