Chi vuole comprare una confezione di ibuprofene a Colonia, in Germania, deve andare in farmacia o ordinarla da una farmacia online. A Chicago lo stesso antidolorifico si trova sullo scaffale del distributore di benzina, accanto alle gomme da masticare e agli energy drink; a Londra si può prendere al supermercato, ma solo in confezioni piccole. Il prodotto è ovunque lo stesso, le regole del gioco no. È proprio questo a rendere il mercato dei prodotti per la salute senza obbligo di ricetta così interessante e, allo stesso tempo, così impegnativo per i produttori che vogliono espandersi all’estero.
16/10/2026Volumi di mercato, tendenze, principali fornitori, fiere e nicchie in sintesi Nel 2024 la Cina ha importato circa 1,56 milioni di tonnellate di durian, per un valore di quasi 7 miliardi di dollari. Un solo frutto, che la maggior parte dei clienti dei supermercati europei non ha mai visto, ha così raggiunto in un singolo Paese un valore pari a diverse volte quello di tutta la frutta esotica classica della voce doganale 0810 90 importata insieme da UE e Regno Unito (poco più di 900 milioni di euro nel 2022). L’esempio mostra quanto la domanda di frutta esotica sia distribuita in modo diseguale nel mondo. Per produttori ed esportatori di America Latina, Africa e Asia è una buona notizia: non esiste un solo mercato, ma tanti, ognuno con le sue preferenze, i suoi picchi stagionali e le sue strutture di acquisto. Chi vuole aprire nuovi sbocchi deve sapere con precisione quali frutti sono richiesti e dove, chi li acquista e attraverso quali canali arrivano sugli scaffali. Questo articolo offre una panoramica.
03/10/2026Nel 2025 sono nati nel mondo circa 132 milioni di bambini. Sembra un mercato enorme e stabile – e lo è davvero. Guardando però ai singoli Paesi, si vede quanto questo mercato si sviluppi in modo diverso: in Cina nel 2025 sono nati appena 7,92 milioni di bambini. Il 17% in meno rispetto all’anno precedente e il dato più basso dall’inizio delle statistiche ufficiali, nel 1949. Eppure il mercato mondiale dei prodotti per neonati continua a crescere. Come si spiega? La risposta è semplice: oggi i genitori spendono per ogni figlio molto più di un tempo, per prodotti più sicuri, più sostenibili e tecnologicamente più evoluti. Questo articolo offre una panoramica sulle dimensioni del mercato, sulle tendenze che lo caratterizzano, sulle aziende che dettano legge, sulle fiere in cui si incontra il settore, sulle categorie di prodotto e sui Paesi con la domanda più forte – e sulle nicchie in cui anche i produttori più piccoli possono trovare buone opportunità.
02/10/2026Ogni produttore che entra nel business dell’export o vuole espandersi parte dalla stessa domanda: In quale Paese vendo meglio il mio prodotto? La risposta ovvia è: dove si compra di più. Ma è proprio qui che inizia l’errore di ragionamento più costoso delle vendite internazionali. La classifica più grande raramente è la classifica giusta.
30/09/2026Chi porta per la prima volta i propri prodotti su un mercato estero prima o poi si trova davanti alla stessa domanda: chi venderà concretamente la mia merce sul posto? Un buon prodotto raramente basta. Serve un importatore o un distributore che conosca il mercato di destinazione, abbia i giusti contatti commerciali e sia motivato a far crescere un marchio ancora sconosciuto. La questione decisiva, quindi, non è se troverà questo partner, ma come. In linea di massima esistono due strategie, che si possono riassumere con due immagini prese dalla natura: la caccia e la pesca.
26/09/2026«Il nostro prodotto va benissimo nel mercato di origine, quindi si venderà bene ovunque.» È un ragionamento comprensibile e, ciononostante, è proprio quello che fa naufragare, uno dopo l'altro, ingressi sui mercati esteri molto costosi. Un prodotto di successo è il biglietto d'ingresso, non la garanzia. Che riesca ad affermarsi in un nuovo Paese dipende da due cose che poco hanno a che vedere con la qualità del prodotto in sé: se il mercato di destinazione ha, in questo momento, appetito per la novità, e chi, sul posto, lo metterà davvero a scaffale e costruirà il marchio. Prima, una parola sul termine: gli FMCG (fast-moving consumer goods, ossia beni di largo consumo ad alta rotazione) sono i prodotti di tutti i giorni che si acquistano spesso, si consumano in fretta e si ricomprano senza pensarci. Questo articolo affronta tre domande che contano prima di qualsiasi investimento nell'ingresso su un mercato: in quali Paesi la domanda di prodotti FMCG interessanti è particolarmente alta in questo momento – o in modo duraturo? Quali categorie di prodotto hanno le migliori chance di conquistare un nuovo mercato? E che ruolo gioca l'importatore giusto perché un prodotto diventi, alla fine, un marchio affermato? I dati che seguono provengono dalla stampa di settore e specializzata recente; consideratele come orientamento e ordine di grandezza, non come verità assoluta: le previsioni degli istituti di ricerca divergono parecchio tra loro, e questa dispersione è di per sé un segnale utile.
25/09/2026Il mercato mondiale del giocattolo ha messo a segno una notevole ripresa nel 2025. Dopo tre anni di calo, il settore torna a crescere con forza — e per motivi sorprendenti. Chi oggi vende giocattoli non vende più soltanto ai bambini. In questo articolo esaminiamo il volume del mercato, le principali tendenze, i maggiori produttori, le fiere centrali del settore, nonché i paesi e le nicchie con il maggiore potenziale.
14/09/2026Il mercato della ristorazione fuori casa è uno dei settori economici più ampi e dinamici al mondo. Sotto la sigla HoReCa – Hotel, Ristoranti e Catering – si raccoglie tutto ciò che riguarda il consumo di alimenti e bevande fuori dalle mura domestiche: dall'hotel a cinque stelle alle catene di ristorazione, passando per la mensa aziendale, dal caffè di tendenza alla startup di cucina fantasma. Per i produttori a marchio orientati all'esportazione, questo mercato rappresenta un enorme campo di opportunità, a condizione di conoscere i Paesi giusti, le categorie di prodotto giuste e i giusti canali di accesso. Questo articolo offre una panoramica del volume complessivo del mercato mondiale dell'HoReCa, delle tendenze salienti del 2026, delle principali fiere di settore, delle categorie di prodotto più richieste, nonché delle regioni e delle nicchie con il maggiore potenziale di crescita.
29/08/2026Il successo del primo contatto dipende dalla personalizzazione, dalla brevità e dalla capacità di adattarsi al canale disponibile sul sito dell’importatore. Un messaggio chiaro, professionale e orientato al valore dell’interlocutore apre molte più porte di qualsiasi campagna massiva. Una volta stabilito l’interesse, i materiali di dettaglio (cataloghi, certificati, listini) rafforzano la credibilità.
01/08/2026