Quien quiera comprar una caja de ibuprofeno en Colonia, Alemania, tiene que ir a la farmacia o hacer el pedido en una farmacia en línea. En Chicago, el mismo analgésico está en la estantería de la gasolinera, junto a los chicles y las bebidas energéticas; en Londres se puede comprar en el supermercado, aunque solo en envases pequeños. El producto es el mismo en todas partes, pero las reglas del juego no. Eso es precisamente lo que hace que el mercado de los productos de salud sin receta sea tan interesante y, al mismo tiempo, tan exigente para los fabricantes que quieren expandirse al extranjero.
16/10/2026Volumen de mercado, tendencias, principales proveedores, ferias y nichos de un vistazo En 2024, China importó alrededor de 1,56 millones de toneladas de durián, por un valor cercano a 7.000 millones de dólares. Una sola fruta, que la mayoría de los consumidores europeos nunca ha visto en el supermercado, alcanzó así en un único país varias veces el valor de todas las frutas exóticas clásicas de la partida arancelaria 0810 90 que importan juntos la UE y el Reino Unido (algo más de 900 millones de euros en 2022). El ejemplo muestra lo desigual que es la distribución de la demanda de frutas exóticas en el mundo. Para los productores y exportadores de América Latina, África y Asia es una buena noticia: no existe un único mercado, sino muchos, cada uno con sus preferencias, picos de temporada y estructuras de compra. Quien quiera abrir nuevos mercados necesita saber con precisión qué frutas se demandan dónde, quién las compra y por qué canales llegan al lineal. Este artículo ofrece una visión de conjunto.
3/10/2026Alrededor de 132 millones de niños nacieron en el mundo en 2025. Parece un mercado enorme y estable, y efectivamente lo es. Sin embargo, al mirar país por país se ve lo distinto que evoluciona: en China nacieron en 2025 solo 7,92 millones de bebés. Son un 17 % menos que el año anterior y la cifra más baja desde que comenzaron las estadísticas oficiales en 1949. Aun así, el mercado mundial de productos para bebés sigue creciendo. ¿Cómo se explica? La respuesta es sencilla: hoy los padres gastan bastante más por hijo que antes, en productos más seguros, más sostenibles y técnicamente más avanzados. Este artículo ofrece un panorama del tamaño del mercado, las tendencias que lo marcan, las empresas que llevan la voz cantante, las ferias donde se reúne el sector, las categorías de productos y los países con mayor demanda, y los nichos en los que también los fabricantes más pequeños pueden encontrar buenas oportunidades.
2/10/2026Todo fabricante que entra en el negocio de exportación o quiere expandirse empieza con la misma pregunta: ¿En qué país vendo mejor mi producto? La respuesta obvia es: allí donde más se compra. Pero precisamente ahí empieza el error de razonamiento más caro de las ventas internacionales. El ranking más grande rara vez es el ranking correcto.
30/9/2026Quien lleva sus productos por primera vez a un mercado extranjero se enfrenta tarde o temprano a la misma pregunta: ¿quién venderá realmente mi mercancía allí? Un buen producto rara vez es suficiente. Hace falta un importador o distribuidor que conozca el mercado de destino, tenga los contactos comerciales adecuados y esté dispuesto a impulsar una marca que todavía nadie conoce. Por eso, la cuestión decisiva no es si encontrará a ese socio, sino cómo. A grandes rasgos, existen dos estrategias para ello, y pueden resumirse con dos imágenes tomadas de la naturaleza: cazar y pescar.
26/9/2026«Nuestro producto va muy bien en el mercado de origen, así que se venderá bien en cualquier parte.» Es un razonamiento comprensible y, sin embargo, es justo el que hace naufragar, una tras otra, entradas de mercado costosas en el extranjero. Un producto de éxito es la entrada, no la garantía. Que llegue a cuajar en un país nuevo depende de dos cosas que poco tienen que ver con la calidad del producto en sí: si el mercado objetivo tiene, en este momento, apetito por la novedad, y quién, sobre el terreno, va a ponerlo de verdad en el lineal y a construir la marca. Primero, una palabra sobre el término: FMCG (fast-moving consumer goods, o bienes de consumo de rotación rápida) son los productos del día a día que la gente compra con frecuencia, consume rápido y vuelve a comprar sin pensarlo. Este artículo aborda tres preguntas que importan antes de cualquier inversión en entrada de mercado: ¿en qué países es especialmente alta ahora mismo –o de forma duradera– la demanda de productos FMCG interesantes? ¿Qué categorías de producto tienen las mejores opciones de conquistar un mercado nuevo? ¿Y qué papel juega el importador adecuado para que un producto se convierta, a fin de cuentas, en una marca consolidada? Las cifras que siguen proceden de la prensa sectorial y especializada reciente; tómalas como orientación y orden de magnitud, no como una verdad absoluta: las previsiones de las consultoras de mercado divergen bastante entre sí, y esa dispersión es en sí misma una señal útil.
25/9/2026El mercado mundial del juguete protagonizó una recuperación notable en 2025. Tras tres años de descenso, el sector vuelve a crecer con fuerza, y por motivos sorprendentes. Hoy en día, vender juguetes ya no significa vender únicamente a niños. En este artículo analizamos el volumen del mercado, las principales tendencias, los mayores fabricantes, las ferias clave del sector, así como los países y nichos con mayor potencial.
14/9/2026El mercado de la alimentación fuera del hogar es uno de los sectores económicos más amplios y dinámicos del mundo. Bajo la sigla HoReCa – Hoteles, Restaurantes y Catering – se reúne todo lo relacionado con el consumo de alimentos y bebidas fuera de casa: desde el hotel de cinco estrellas hasta las cadenas de restaurantes, pasando por el comedor de empresa, desde la cafetería de moda hasta la startup de cocina fantasma. Para los fabricantes de marca orientados a la exportación, este mercado representa un enorme campo de oportunidades, siempre que se conozcan los países adecuados, las categorías de producto adecuadas y las vías de acceso adecuadas. Este artículo ofrece una visión general del volumen total del mercado mundial de HoReCa, de las tendencias destacadas de 2026, de las principales ferias del sector, de las categorías de producto más demandadas, así como de las regiones y nichos con mayor potencial de crecimiento.
29/8/2026El éxito del primer contacto depende de la personalización, la brevedad y la demostración de que se ha investigado al potencial socio. Mencione que conoce al importador como actor serio y que su marca ya tiene tracción en el mercado de origen. Reserve los documentos pesados (certificados, cifras de ventas, precios, catálogos) para el seguimiento una vez que exista interés. Las tasas de apertura de correos fríos personalizados se sitúan actualmente en torno al 27–28 % de media, por encima de los envíos genéricos. Con un seguimiento moderado y profesional las posibilidades de generar una conversación real aumentan de forma notable.
31/7/2026