El mercado mundial del juguete protagonizó una recuperación notable en 2025. Tras tres años de descenso, el sector vuelve a crecer con fuerza, y por motivos sorprendentes. Hoy en día, vender juguetes ya no significa vender únicamente a niños. En este artículo analizamos el volumen del mercado, las principales tendencias, los mayores fabricantes, las ferias clave del sector, así como los países y nichos con mayor potencial.

¿Cuál es el tamaño real del mercado del juguete?

La respuesta depende de cómo se defina «juguete». Según las cifras de referencia del sector, elaboradas por la empresa de estudios de mercado Circana, el mercado mundial de juguetes tradicionales alcanzó alrededor de 123.000 millones de dólares estadounidenses en 2025: un aumento del 8 % respecto al año anterior y un crecimiento del 24 % en los últimos cinco años.

Si se incluyen los videojuegos y los juegos digitales, algunos institutos de investigación llegan a un volumen considerablemente mayor, que en algunos casos supera los 350.000 millones de dólares. Para el segmento de los juguetes físicos, no obstante, la mayoría de las estimaciones serias se sitúan entre 112.000 y 130.000 millones de dólares para 2025. Las previsiones son uniformemente optimistas: según la fuente, se espera un crecimiento anual de en torno al 4 % al 7 % hasta mediados de la década de 2030, lo que podría elevar el volumen del mercado por encima de los 200.000 millones de dólares.

Algo especialmente destacable: en 2025, por primera vez en el historial de seguimiento de Circana, los doce principales mercados clave (los denominados G12: Alemania, Australia, Bélgica, Brasil, Canadá, España, Estados Unidos, Francia, Italia, México, Países Bajos y Reino Unido) crecieron de forma simultánea. Los Países Bajos registraron el crecimiento más rápido, con un +15 %, mientras que Brasil fue el más lento, con un +2 %.

Las principales tendencias

Los adultos conquistan el cuarto infantil: el boom de los kidults

El principal motor de crecimiento hoy no son los niños, sino los «kidults»: adolescentes y adultos mayores de 12 años que compran juguetes para sí mismos. Este grupo representa ya alrededor de un tercio de toda la facturación del juguete. Alemania constituye un caso aparte: con una cuota de kidults de en torno al 35 %, es a la vez el mayor mercado y el más marcado por los compradores adultos de Europa. A modo de comparación, en Italia esa cuota es de aproximadamente el 28 %.

Productos con licencia y el «Joy Factor»

Circana describe esta recuperación como el resultado de un «Joy Factor»: la combinación de entretenimiento, pasión por el coleccionismo y vínculo emocional. Está impulsado sobre todo por los productos con licencia: sus ventas crecieron un 15 % en 2025 y alcanzaron una cuota de mercado del 37 %, el nivel más alto jamás registrado. La licencia más popular del mundo, por cuarto año consecutivo, es Pokémon, seguida de clásicos como Hot Wheels, Marvel, Barbie y Star Wars. Las películas de cine, las series de streaming y los videojuegos actúan como motores de ventas directos para los juguetes correspondientes.

Coleccionables y el fenómeno de las blind boxes

Los coleccionables fueron la categoría de crecimiento más rápido, con un alza del 32 %, y ya representan casi el 19 % de las ventas mundiales. El ejemplo emblemático es la empresa china Pop Mart, cuyas figuras «Labubu» se han convertido en un objeto de culto mundial. El principio de venta: las blind boxes (cajas sorpresa), en las que el comprador solo descubre qué figura ha recibido tras abrir el embalaje, un mecanismo que genera una enorme demanda a través de las redes sociales y del atractivo de lo escaso.

Otras tendencias destacadas

•      Juguetes STEM y educativos: los padres invierten de forma específica en productos que fomentan el desarrollo cognitivo, la creatividad y la comprensión científica.

•      Sostenibilidad: los materiales ecológicos, los juguetes de madera y los productos biodegradables ganan importancia.

•      Juguetes inteligentes y con IA: la tecnología entra cada vez más en el cuarto infantil.

•      Comercio electrónico y social commerce: la venta online es el canal de distribución que más crece; plataformas como TikTok Shop se convierten en canales de venta relevantes.

Los fabricantes más importantes

En la cima se sitúa, de forma incontestable, el grupo LEGO. En 2025, con una facturación de alrededor de 83.500 millones de coronas danesas (unos 12.000 millones de dólares), la empresa danesa firmó el año más rentable de su historia y superó por primera vez las facturaciones combinadas de sus competidores más próximos. Como líder del mercado, LEGO posee una cuota superior al 6 %.

Le siguen los grandes grupos estadounidenses Mattel (Barbie, Hot Wheels) y Hasbro (cuyo crecimiento en 2025 estuvo impulsado sobre todo por el juego de cartas Magic: The Gathering), además de Spin Master, la especialista en electrónica VTech y el grupo japonés Bandai Namco. En conjunto, los cinco mayores fabricantes representan alrededor del 38 % de la cuota de mercado.

Sin embargo, un nuevo competidor está sacudiendo con fuerza la clasificación: Pop Mart aumentó su facturación un 185 % en 2025, gracias al fenómeno de las Labubu, hasta alcanzar unos 5.400 millones de dólares, desplazando el equilibrio de fuerzas a favor de las marcas asiáticas.

Las ferias clave del sector

Quien desee establecerse a nivel internacional no puede pasar por alto las grandes ferias profesionales:

•      Spielwarenmesse Núremberg: la mayor feria B2B del sector en el mundo. En la edición aniversario de 2026, más de 2.300 expositores de 68 países presentaron sus novedades a unos 59.000 visitantes profesionales procedentes de 121 naciones. La próxima edición se celebrará del 2 al 6 de febrero de 2027.

•      Hong Kong Toys & Games Fair: el encuentro más importante del sector en Asia y una puerta de entrada esencial a los mercados de suministro y de venta de la región.

•      Toy Fair New York: la plataforma central para el mercado norteamericano.

•      SPIEL Essen: la principal feria de público (B2C) del mundo dedicada a los juegos de mesa.

•      Kids India (Bombay): un punto de acceso en expansión al mercado indio.

¿Qué grupos de productos tienen mayor demanda?

El crecimiento de 2025 se concentró en unas pocas categorías, pero muy dinámicas:

•      Juegos y puzles: el mayor aumento, impulsado sobre todo por los juegos de cartas coleccionables como Pokémon.

•      Sets de construcción y juguetes de construcción: un éxito duradero que funciona tanto para niños como para adultos.

•      Coleccionables y cartas coleccionables (trading cards): la categoría en auge por excelencia.

•      Juguetes educativos y de experimentación (STEM): impulsados por el deseo de los padres de un juego que favorezca el desarrollo.

Por el contrario, los peluches y las muñecas estuvieron bajo presión en 2025: tras el furor por marcas como Squishmallows el año anterior, se produjo un enfriamiento perceptible.

¿Dónde es mayor la demanda?

Norteamérica sigue siendo la mayor región, con una cuota de facturación de alrededor de un tercio, siendo Estados Unidos, con diferencia, el mayor mercado individual, con más de 45.000 millones de dólares. Europa es asimismo un peso pesado; Alemania se considera aquí el mercado de referencia, en especial para el público kidult con alto poder adquisitivo.

No obstante, la mayor dinámica de crecimiento la presenta la región de Asia-Pacífico. China está pasando progresivamente de ser un mero centro de producción a convertirse en un país de innovación y de marcas, como demuestra de forma impresionante el ejemplo de Pop Mart. Los mercados emergentes con un poder adquisitivo creciente y poblaciones jóvenes, como los del sur de Asia y América Latina, también amplían de forma continua la base mundial de la demanda.

Nichos de mercado interesantes

Junto al mercado de masas surgen nichos atractivos, a menudo con márgenes superiores a la media:

•      Art toys y figuras coleccionables de diseño: las blind boxes de Pop Mart, pero también marcas como Sonny Angel y Smiski.

•      Juguetes de madera y juguetes ecológicos y sostenibles: para padres con conciencia ambiental.

•      Coleccionables para adultos: ediciones de coleccionista de alta calidad para la clientela kidult con poder adquisitivo.

•      Juguetes inteligentes y con IA: un campo de futuro impulsado por la tecnología.

•      Juguetes educativos especializados: por ejemplo, productos Montessori o inclusivos.

Conclusión: un mercado lleno de oportunidades, si se conoce

El mercado mundial del juguete es más dinámico que nunca: en crecimiento, internacional, impulsado por nuevos públicos y tendencias de rápida rotación. Pero ahí reside precisamente el reto. Todo fabricante que quiera entrar en un nuevo mercado debe conocer a los socios de distribución adecuados, a los importadores relevantes y los requisitos de acceso específicos del país de destino.

Es justo aquí donde entran en juego los estudios de entrada al mercado específicos por país: proporcionan la base concreta para explotar de forma selectiva los mercados de juguetes especialmente interesantes, con contactos precalificados. Encontrará los estudios correspondientes para numerosos países en easyprospect.com.br.

Fuentes

•      Circana / The Toy Association — 2026 Global Toy Report y comunicados sobre la evolución del mercado en 2025 (toyassociation.org, circana.com, globenewswire.com)

•      International Council of Toy Industries (ICTI) — Global Sales Data (toy-icti.org)

•      Spielwarenmesse eG — noticias del sector e información sobre ferias (spielwarenmesse.de); informe Kidults; Möbelmarkt (moebelmarkt.de)

•      The LEGO Group — 2025 Full Year Results (lego.com)

•      Hasbro, Inc. — Fourth Quarter and Full Year 2025 Financial Results (businesswire.com)

•      Informes de estudios de mercado sobre el volumen: IMARC Group, Grand View Research, Fortune Business Insights, Future Market Insights, Technavio, Market Research Future

•      Cobertura sobre Pop Mart / Labubu: Visual Capitalist, Finimize, S&P Global, Axios, WWD, Retail Merchandiser

Nota: este artículo de blog se ha elaborado con el apoyo de inteligencia artificial (IA). Las cifras de mercado citadas proceden de fuentes de acceso público; los datos concretos de distintos institutos pueden diferir entre sí, ya que las definiciones y los métodos de recopilación varían.