FMCG Market - France

Introduction

La France est le deuxième marché de biens de consommation de l'Union européenne et l'un des paysages de distribution les plus concentrés au monde. Pour un fabricant étranger dont la marque fonctionne déjà sur son marché d'origine, c'est donc un marché à la fois très attractif et comparativement difficile à pénétrer : cinq organisations d'achat contrôlent la grande majorité de la distribution alimentaire, les décisions de référencement se prennent pendant une fenêtre de négociation annuelle encadrée par la loi, et les règles nationales d'étiquetage et d'environnement vont sensiblement au-delà du minimum européen. Du côté du commerce de gros et du cash & carry, l'accès passe notamment par Metro France, Promocash (groupe Carrefour), Transgourmet France, Groupe Pomona, Sysco France et Francap Distribution. Cette étude s'adresse aux fournisseurs qui veulent vendre en France, et non aux observateurs du marché : elle délimite le périmètre des produits de grande consommation, mesure et structure le marché, identifie les acteurs et les alliances d'achat européennes, expose les quatre voies d'accès réalistes — dont la marque de distributeur comme route de volume —, détaille les exigences applicables selon que le fournisseur est établi dans l'UE, en Europe hors UE ou hors d'Europe, et comprend un annuaire d'importateurs et de distributeurs français.